Как стать страховым агентом

Страховой агентСтраховой агент – человек, заключающий договора страхования от лица определенной фирмы. Он представляет собой некоего посредника, который должен рассказать клиенту о действующих тарифах и возможных условиях страхования.

По желанию клиента заключается договор страхования на максимально выгодных для каждой стороны условиях.

Естественно, для достижения успеха в этой профессии необходимо обладать некоторыми качествами, среди которых можно выделить целеустремленность, позитивный настрой и умение находить с людьми общий язык.

Содержание:

Обязанности страхового агента

Обязанности страхового агентаВ первую очередь, страховые агенты должны уметь создавать свои клиентские базы. На первых порах этот этап может занимать немалую часть времени и сил, к чему нужно подготовиться.

Самое главное помнить, что от количества клиентов зависит заработок, поэтому чем их больше – тем лучше.

Вместе с этим, нужно уметь работать не только на количество, но и на качество. То есть, заключать все возможные виды договоров, а не только на один-единственный (то же самое касается и перезаключения).

Естественно, страховой агент должен быть ответственным человек, так как, в большинстве случаев, именно он отвечает за учет и сохранность документов, а также занимается оценкой материального ущерба.

Ну и, самое важное – он должен уметь устанавливать со своими клиентами максимально доверительные отношения.

Преимущества и недостатки работы страхового агента

Преимущества и недостатки работыПопробовать себя в качестве страхового агента может любой человек. Причина заключается в том, что на данный момент профессионалов, как таковых, в нашей стране не так уж и много, а те, что уже работают в этой сфере, определились со своей нишей и кругом клиентов.

Страховые агенты могут трудиться по свободному графику. Они сами решают, сколько времени уделить работе. Но при этом нужно не забывать о выполнении нормы, то есть сдавать в ранее оговоренное время определенное количество заключенных договоров и собранные деньги.

Благодаря этому, работу можно совмещать с учебой или другими занятиями.

Заработок зависит только от приложенных усилий. Обычно агент получает около 20% с каждой сделки, благодаря чему его доход может быть неограничен. Чем больше заключено договоров – тем больше заработная плата.

Объект и покрытие ущербаМеждународное страхование груза – это разновидность имущественного страхования юридических лиц, которое затрагивает многие сферы деятельности, от розничной торговли и до промышленности.

Страховыми организациями могут быть только юридические лица, организованные в полном соответствии с законодательством РФ и имеющие необходимую лицензию. Подробнее об ответственности страховщика читайте в этой статье.

Недостатки работы

Попытать счастья в этой сфере может любой человек, но достичь настоящего успеха получится не у каждого. Естественно, это не значит, что сама по себе профессия плоха или выбравший ее человек ни на что не способен.

Основная причина неудач в таких случаях заключается в том, что агент должен обладать всеми необходимыми качествами, которые позволят добиться ему успеха. Если, например, человек не может сразу завязать разговор с незнакомыми людьми, то круг его клиентов, вероятно, начнется и замкнется на его друзьях и родственниках.

Как стать агентом по страхованию, если умения завязывать разговор не так много, по попробовать себя в этой сфере все же хочется? В таких случаях люди обычно ходят на специальные курсы, во время которых учатся знакомиться с людьми и налаживать с ними контакт.

Свободный график, о котором говорилось ранее, приходится подстраивать под нужды клиентов.
[note]Из-за этого трудится порой приходится и по вечерам, и по праздникам, и в выходные. Несмотря на это, работник должен всегда находиться в хорошем настроении.
[/note]
Оплата страхового агента не ограничена, но при этом, естественно, у него отсутствует гарантированная сумма дохода, оклад, отпуска и все прочее, что имеется у штатных работников. Исходя из этого, получается что, пока человек по какой-либо причине не работает, зарплата так же не начисляется.

Бланки отчетности и большие денежные суммы накладывают на агента большие обязательства. Необходимо уметь быть максимально острожным человеком, ведь за все деньги и документы нужно нести ответственность.

Как стать страховым агентом

Как стать страховым агентомПопытать счастья в страховой сфере, в которой еще много свободных ниш, может любой человек, имеющий среднее образование. Отсутствие специалистов вызвано недостатком учебных заведений, из-за чего обучение часто проводится непосредственно самим работодателем.

Если необходим документ об успешном овладении профессии, то можно поступить в профессионально-техническое заведение или специальные курсы.

В ВУЗах обычно подготавливают не именно агентов, а специалистов, работа которых проходит в офисе, в штате компании. К счастью, студенты могут получить необходимый опыт во время практики, где они не только закрепляют полученные знания, но и узнают определенные нюансы работы уже от профессионалов.

В таких случаях опытный сотрудник берет с собой студента на встречи, что позволяет новичку своими собственными глазами увидеть, как все происходит.

Как искать клиентов страховому агенту

Как искать клиентов страховому агентуВ современном мире принято страховать практически все: автомобиль, имущество, жизнь, здоровье и все остальное. К примеру, за границей у людей часто имеется свой собственный агент, который решает все вопросы связанные с обязательным страхованием имущества, здоровья и так далее .

В свою очередь, в нашей стране интерес к страхованию еще только набирает обороты, поэтому страховым агентам есть, где развернуться. В большинстве случаев, среди первых клиентов преобладают его друзья и родные, но рано или поздно наступает черед работы с незнакомыми людьми.

Итак, где найти клиентов страховому агенту и успешно совершить сделку?

Чтобы увеличить количество своих клиентов, можно воспользоваться несколькими способами. Для начала, например, нужно найти свободную нишу на рынке страховых услуг.

Для этого нужно определить, какие именно виды страховых услуг распространены в том или ином районе, после чего посмотреть, какие из них больше всего подходят для простых граждан, например страхование жизни, корпоративное страхование фирм и прочее.

Если в каком-то виде предлагаемых услуг спрос не так велик, то есть вполне серьезные шансы прочно занять это направление. После этого остается решить, как можно найти клиентов в выбранном сегменте.

Основой любой предпринимательской деятельности является постоянный поиск клиентов. Чтобы нарастить свою базу клиентов, можно воспользоваться несколькими нехитрыми правилами.
[tip]Для начала, естественно, нужно запастись определенными вещами-помощниками, в число которых входят визитки, интернет-сайт, средства рекламы.
[/tip]
Например, интернет-ресурс на сегодняшний день является уже обязательным элементом успешной карьеры предпринимателя. С каждым днем становится все больше и больше людей, которые ежедневно заходят в интернет. При этом среди них не только молодежь, но и взрослое поколение.

Чтобы заинтересовать своих потенциальных клиентов, необходимо разместить на сайте информацию об услугах предоставляемых страховым агентом, преимуществах работы с ним, отзывы клиентов и, конечно, его контактные данные.

Защита предпринимателяСовременное перестрахование рисков получило широкое распространение на страховом рынке, как нашей страны, так и по всему миру.

Исполнение функции защиты застрахованного имущества становится возможным за счёт и с участием специальных фондов, управляемых и формируемых страховщиком из взносов страхователей. Подробнее о том кто такой страховщик и его роли на рынке страхования читайте по этой ссылке.

Естественно, чтобы люди находили именно этот сайт, необходимо провести грамотную интернет-рекламу. Для этого можно обмениваться ссылками с тематическими веб-ресурсами или создать отдельный сайт, при помощи которого потенциальные клиенты смогут оформить подписку.

Благодаря этому на электронную почту подписчикам можно рассылать письма с различными советами и напоминанием о том, что на сайте можно получить более подробную информацию по тому или ином вопросу.

[tip]Где искать клиентов страховому агенту, который не умеет или не любит пользоваться интернетом? Одним из самых популярных методов поиска клиентов является реклама.[/tip]

Для этого нужно создать яркий, запоминающийся рекламный текст (можно самостоятельно или с привлечением профессионалов), который желательно заранее согласовать со своим страховым агентством, и разместить его на визитках и буклетах, предварительно указав все необходимые контакты.

В завершении, можно дать объявление в газете. В идеале рекомендуется дать более дорогое и, вместе с этим, заметное объявление, которое даст лучший результат.

Профессия страхового агента, равно как и любое другое призвание, обладает своими преимуществами и недостатками.

Люди, решившие попробовать себя в этой сфере, могут за максимально короткие сроки улучшить свое материальное положение и сделать карьеру, но добиться настоящего успеха все-таки дано не каждому.

Если человек не умеет находить с людьми общий язык, то найти своих клиентов будет очень проблематично.

Понравилась статья?

Подписывайтесь по RSS, или следите за обновлениями:

Отправить ответ

Оставьте первый комментарий!

Notify of
avatar
wpDiscuz

Подпишитесь, чтобы получать свежую информацию о промышленном страховании